A Compta Emerging Business procura um experiente “Business Development Manager”, residente em França, com a responsabilidade primária de desenvolver negócios e canal nos mercados francófonos.
Buscamos um desenvolvedor de negócios francófono, que terá a responsabilidade de conduzir a oferta Compta IoT nos países de língua francesa, com um foco especial na Europa (França, Bélgica, Luxemburgo), norte da África (Marrocos, Tunísia, Argélia) e Canadá.
Esta é uma oportunidade única para se juntar a uma empresa em rápido crescimento, expandindo-se na área de evolução da IoT, focada nos domínios específicos de Gestão de Eficiência Energética, Gestão de Resíduos Urbanos, Irrigação Inteligente, Detecção de Incêndio e Cidades Inteligentes.
Como Gerente de Desenvolvimento de Negócios, sua responsabilidade será impulsionar as soluções IoT da Compta nos países designados por:
• Promover soluções para os clientes finais.
• Criar e manter uma “rede ativa” de parceiros locais (integradores de sistemas e revendedores).
• Relacionar-se com nossos parceiros de ecossistema existentes.
• Trabalhando para construir e vender soluções repetíveis.
• Identificação, contato e qualificação de clientes potenciais para soluções Compta IoT.
Responsabilidades:
– Construir um forte fluxo de clientes e oportunidades nos territórios designados.
– Desenvolver parcerias locais para apoiar os negócios em cada país.
– Trabalhar com equipes internas para gerar materiais de garantia e treinamento para vendas e parceiros.
– Trabalhe junto com seus colegas técnicos para definir os requisitos da solução.
– Criar e apresentar ofertas comerciais para parceiros e clientes.
– Participar de briefings de clientes e atividades de comunicação (por exemplo, RP e social).
– Realizar as atividades de desenvolvimento de negócios enquanto trabalha com as principais partes interessadas internas (por exemplo, equipes de vendas, especialistas em soluções, equipes de serviço, jurídico, suporte, etc.).
Requerido:
– Residente em França.
– Francês e Inglês, falado e escrito, mandatório para esta função.
– Experiência em desenvolvimento de casos de negócios.
– Fortes habilidades de comunicação executiva.
– Capacidade de reduzir soluções tecnológicas complexas em conceitos simples.
– Capacidade de articular conceitos e oferta da Compta IoT a uma mistura de públicos técnicos e empresariais.
– Forte compreensão dos princípios da arquitetura e desenvolvimento de soluções de IoT, incluindo análise, infraestrutura de computação, redes, sistemas operacionais, protocolos de conectividade, sensores, etc.
– Capacidade de trabalhar de forma eficaz e comunicar através de diversas equipes funcionais (engenharia, marketing, compras, operações e vendas, além de se envolver com clientes e parceiros).
– Forte capacidade de apresentação, vendas e negociação.
– Experiência em trabalhar com clientes – incluindo negociações, gestão de oportunidades e construção de relacionamento.
– Capacidade comprovada de prospectar, recrutar e gerenciar relacionamentos de nível executivo.
– Disponibilidade para viajar.
To apply for this job email your details to recursos.humanos@compta.pt